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　　今天高校的大學生，主要以17～22歲的本科生為主。他們出生在80年代以后，不少已

　　由于當代大學生的生活豐富多彩，其消費觀念呈現出多元化的特點。最新的調查表明（2007）：80％受訪大學生選擇在經濟條件允許的情況下，購買名牌產品。追求名牌，成為大多數大學生的共同觀點，充分體現了當代大學生對追求高品質，重品牌，有品味的生活的需求與消費觀念。存在過分追求時尚和名牌，如為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。

　　有調查表明（2007）：當代大學生普遍能夠接受快捷的消費交易方式，大部分大學生擁有銀行卡，交通IC卡，校園IC卡，各類打折卡等，刷卡消費得到當代大學生的追崇。同時許多商家還提供分期付款的服務，一些大學生開始嘗試提前消費方式。交易的便捷，新型消費方式的出現一定程度上刺激了大學生消費。

　　調查還表明（2007）：當前大學生在消費上已出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，這一現象既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系。大學生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，當某些大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向，當學生所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現。有些家庭經濟狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。國內相關研究表明，中國消費者在一定程度上存在崇洋媚外形象，而且個人月收入越高，對國外品牌的喜歡程度越高。在日常消費品選擇方面，國內品牌較占優勢，在個性化需求比較強，產品相對技術含量比較高的產品上，通訊，化妝品等，國外品牌占有優勢。

　　消費者行為學認為，選擇品牌的心理過程是一個很復雜的過程，它受文化，經濟，政治等多方面的影響。即大學生成長時代、所處的社會，對他們形成各種各樣的品牌偏好，特別是品牌消費觀念起到了最重要的作用。通過調查我們較為深入地認識了在當代大學生中對品牌認知，品牌選擇過程中的主要心理活動，對品牌的態度等情況。如不少大學生為了生活更加個性化。在追求個性化，享受性的消費時，大學生的消費存在著不合理的地方。過分追求品牌，消費結構不合理等。調查中發現75％的大學生在第一次使用著名品牌產品后，感覺良好后，會增加品牌信任，繼續購買該產品。并且在性別和學歷層次上幾乎沒有差別。可以看出大學生在品牌認知后容易產生情感遷移，當他們發現某品牌產品不錯時，更加愿意嘗試這個品牌的新產品。在訪談中發現，對于寶潔公司的新產品，絕大多數人愿意嘗試，但是，也發現一旦消費者發現某系列產品不適合自己，在以后的購買行為中將很少關注該系列的產品。

　　從消費者行為學角度講，接受一個品牌也是消費者不斷學習的過程。通過調查發現，大學生在采取不同的品牌學習方法中，排在第一位的是對比法，58％的大學生喜歡比較不同的品牌，最終接受這個品牌。其次習慣采用發現法了解品牌的占33％，他們常常主動尋找自己感興趣的商品的有關資料，然后才會決定是否選擇該品牌。對于“名人效應”和“參加體驗”這樣兩種品牌學習方式，分別只有4％和5％的大學生表示認同。由此可見，大學生在品牌學習的過程中表現出主動性，在接觸品牌后，有自己的思考和想法。  

　　當大學生對某品牌形成良好的印象后，會在購買中表現出對該品牌的追求，但是在調查中發現，如果消費者覺得該產品的價格比同類產品要高的時候，67％的人會放棄對品牌的追求，選擇購買其他品牌，價格適中的產品。只有33％的消費者意志表現出對品牌占有的強烈欲望，他們會采取借錢，等待降價等措施。

　　在購買不熟悉的產品時，大學生更加看中品牌的作用。在調查中，有47％的大學生認為，在遇到不了解的商品需要購買時，他們會選擇熟悉的品牌，大的品牌，雖然他們對產品本身不了解，但是更加信任品牌的作用。29％的大學生會自己去觀察產品的好壞，而且堅決相信自己的判斷。23％的大學生愿意和銷售人員交流，不反感他們推薦產品給自己。只有1％的人會去關注促銷和不熟悉的產品廣告，表現出對廣告的不信任。

　　不同的產品的品牌，在大學生中有不同的價值。在他們選擇購買各種生活消費品的時候，商品品牌在他們決策中影響力的大小是不同的。通過調查發現79％的大學生看中數碼產品的品牌。48％的人認為購買汽車時，選好品牌很重要。44％的人看中服飾的品牌，37％的人看中化妝品的品牌，有26％的人認為自己注重食品的品牌，還有10％的人看中著名網站等傳媒的品牌。由此可以看見，實物科技含量越高，大學生認為品牌的價值就越重要。而生活基本必需品食物相比而言則不太被看中品牌。

　　在對著名品牌應含有哪些特點的問題調查后發現，自我張揚與求實求新成為大學生對著名品牌的評價。有42％的人認為著名品牌獨特新穎，能表現自我。有33％的人認為，著名的品牌更好的符合自己的身份和品味。有40％的大學生消費者認為著名品牌購買方便，產品實在，價格比較合理。也有35％抱有從眾的心理，覺得別人認為某品牌不錯，有良好的口碑，自己也會提高對它的評價。

　　在調查品牌消費觀念會更加引起大學生消費行為問題時發現，有71％的消費者認可代表實用型的品牌，這些品牌更加重視商品本身的功能、質量、講求商品的實用性。大學生更加認可代表了質量好、功能先進、實用價值大的品牌。23％的大學生消費者不滿足與別人選擇一樣的品牌款式的商品，他們更加認可能夠體現自身個性特點的品牌，以顯示自己與其他人的差別。6％的大學生消費者希望通過選擇能夠讓別人羨慕的品牌，來滿足自己的需求，提高自己的自信和品味。這次調查中沒有大學生選擇因為要和別人攀比而選擇品牌。總的來說，含有實用型意義的品牌在大學生中更加受到重視，同時對品牌表達能夠個性的需求也受到大學生的重視。

　　在問卷中，調查對比了大學生對中外品牌態度和實際購買中差別。支持國內品牌，但是具體購買時會傾向于國外產品占60%；支持國內品牌，購買國內產品占27%；支持國外品牌，但是會購買國內的產品占8%；支持國外品牌，也購買國外產品占5%。由此可以看出，許多大學生充滿愛國熱情，在心理上，希望我們民族自己的品牌能夠強大。但是不能否認的是，我們國家許多品牌的產品和國外知名品牌產品存在較大差距。質量，外觀，功能等方面都存在著不足，但是已經能夠滿足絕大部分的生活需求。大學生追求高質量的生活標準，對產品的要求較高，這給生產廠家增加了壓力，但是對國內品牌的期望和情感上的支持，也會給國內品牌提供發展的動力。

　　大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對“當您擁有一件名牌產品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌”調查后發現，70％的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求。可見選擇名牌產品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產品。

　　在大學生對已經擁有著名品牌的同齡人的態度調查顯示：有57％的人認為擁有者是追求生活品味的，崇尚個性的人，有29％認為追求名牌是有錢人的行為，有17％的人覺得購買著名品牌的行為是一種不理性的行為，有12％的人覺得擁有名牌產品帶有向周圍人炫耀的動機。著名品牌在大學生生活中已經成為優質生活的代名詞，大學生認可通過品牌來向別人傳達自己個性方面的信息。

　　在自己選擇品牌過程中，大學生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會聽取商家的宣傳。許多大學生認為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因為，大學生群體意識強，重視人與人之間的感情聯系，強調良好的人際關系，因此會用周圍參照群體的消費行為和規范來約束自己的消費行為，以得到別人的認同。

　　在對“當兩種商品給您的實用性是一樣時，您是否接受名牌的價格更高”調查時，53％的人認為不能接受名牌的價格更高。47％的人認為能夠接受。雖然好的品牌形象能給大學生消費者帶來視覺沖擊和心理滿足感，但是價格仍然是選擇品牌的最重要因素。

　　大學生平時生活豐富多彩，留意品牌，認識品牌的途徑也很多。通過調查發現60%通過各種廣告形式接觸留意品牌，48%由朋友推薦留意某個品牌，18％通過購物留意到品牌，12％通過文學作品和影視作品了留意品牌。由此可見廣告作為一種專門宣傳品牌的形式，得到了最多的關注，同時一個擁有良好口碑的產品也會被大多數大學生消費者所留意到。

　　為了進一步了解大學生平時關注哪些媒體廣告，對大學生平時接觸的媒體廣告調查后發現，58％通過電視廣播廣告，41％通過各類雜志報紙，21％的人通過網絡廣告和商家的宣傳海報，19％的人通過形象代言人的宣傳活動關注品牌。

　　許多大學生由于查找資料，瀏覽新聞等，是網絡的高頻使用者，許多網站推出了網絡彈出廣告，通過這種強行向訪問者播放廣告的形式，向消費者宣傳品牌產品。在對大學生進行“您對網絡彈出廣告的態度”調查后發現，54％的大學生表示很反感，從來不看，45％的人表示很少會看，只有1％的表示喜歡這樣的廣告，會關注廣告所宣傳推薦的品牌。由此可見大學生對網絡彈出廣告持反對態度，在訪談中，不少大學生講到，一般會通過安裝各類插件，屏蔽掉這些廣告，由此可見網絡彈出廣告是不受多數大學生歡迎的。

　　以上對大學生品牌消費觀念的調查與分析，一定會對今天企業家的品牌戰略決策提供非常重要的參考，因為他們中有不少人并不了解今天的大學生，品牌決策還有什么意義呢！